第324章织网

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    第324章织网

    这一天,钟修文也并没有闲着,易小勇的状况可以说已经到了非常危急的关头,他不能有丝毫的吊以轻心,一整天都跟这孩子呆在一起,连他们来义乌的事情都顾不上了。

    看到杨梅和向前回来的狼狈样,心里十分担心。可再看他们两个虽然比较疲惫,但心情非常不错,也就放下心来。而杨梅和向前,也根本就没有搭理钟修文的力气。

    回到易家之后,就着不太明亮的灯光,他们有好多的问题要探讨。经过一天的观察和对比,入选他们的代理商的摊位人选已经被选出来了,三个摊位无一不是客流量大,老板态度和气的优质摊位。

    接下来,就要想想怎样才能让别人接受他们的产品,心甘情愿做他们的代理商。

    虽然杨梅对他们的蚊帐销售有十足的把握,但目前湖清门市场上的货又有哪样是不畅销的?商人逐利,卖什么不是卖,人家现在卖一个掏耳勺都是对半的利,而且东西还小而轻便不占位置。

    而反观蚊帐就不一样了,首先,它是大件物品,需要展示的位置多,且价格昂贵,杨梅留给那些批发商的利润不可能有对半。这样一看,若没有长远目光的人,还真不一定愿意为杨梅他们做销售代理。

    杨梅和向前第一天做的所有努力,不过就是进行了一轮有目的的筛选,既省了一家家的碰壁,也为自家的蚊帐寻一个好去处。

    可即使是做了足够的准备工作,杨梅和向前与义乌市场的第一次接触,还是碰了壁。

    他们最先来的是最看好的32号摊位。

    目前的湖清门市场还不是很规范,大家所摆卖的货物差别都不大,但凡能拿得出的东西,全都见缝插针似的摆放在那里,这就造成了大部分的摊位商品类同,没什么特色,而杨梅之所以看好32号摊位,除了它的位置处于相临两条过道的交叉处,摊位有两边临过道外,还因为它摆卖的大部分是床单、枕头套、枕巾这些东西。

    如此齐全的床上用品系列在这个市场上,算是比较有特色的了,而杨梅他们带来的蚊帐正好锦上添花!

    摊主是一个二、三十来岁的年轻人,有着短小精悍的精明外表,远远的看到有人临近他的摊位,就立马笑容可掬的迎了出来,“老板看看今天需要带些什么!”那言语熟络得好像见了常客,其实杨梅和向前根本就是第一次光顾这里。

    待向前上前说明来意,那人的脸色便显出不耐烦。只是当向前把蚊帐样品拿了出来,那人才眼前一亮,炯炯有神。

    “这东西怕是不好卖!”那人一边细细的打量蚊帐,一面嘴里嘀咕。“你们开个价,多少钱出手?”语气有些漫不经心,但实际上他的一双眼晴仿佛黏在了蚊帐上面一样。

    从他的模样,杨梅就能断定他打的什么主意。

    不过她一点都不在乎,只要这人是个识货的就好!仿制?做蚊帐的工艺本来就不难,这没什么好藏着掖着的,问题是别人学会做了也没什么用啊,原材料到现在为止还是供不应求呢!

    “我们不是只有一批出手,我们需要寻找的是长期的合作伙伴!”正因为如此,杨梅才有底气让向前对别人提要求。

    “那不成,我们做生意的,当然是什么好卖卖什么,万一你们的蚊帐哪天卖不动了呢?我不可能不赚钱还把它摆在这里,那不是浪费地方吗?”这个人很精明,一下就明白了向前的意图。

    他的眼珠一转,只答应这次进货试卖,直接就拒绝了长期合作的要求。当然他并不是真的不看好蚊帐的销路,估计他是在心里打起了小算盘。蚊帐的工艺他刚才已经看清楚了,只要弄来原材料,大不了自己加工嘛,又何必让别人从中再赚上一笔?

    在这个人抖开蚊帐观看的时候,这个摊位周围就围来了不少的观众。这些围观的人里,有进货的客人也有其它摊位上的摊主,这雪白的蚊帐一打开,还是很醒目的。

    当即就有不少的人打听价格,也有其它的摊主给32号的摊主声援,说向前的长期合作的要求过份了。

    向前从来没有料到做生意还会出现这样的情况,便有些拿不定主意,当即扭头看见杨梅。

    虽然这些人对于长期合作都持的是反对意见,但明显他们对进货还是很有意向的啊,看来他们的蚊帐很有市场,他看向杨梅的意思是无声的询问是不是应该答应下来。

    可杨梅却是不动声色的冲他摇了摇头。

    杨梅年纪小,在商谈中往往都不占任何优势,所以直接跟人对话的都是向前。

    向前一看杨梅摇头,就知道这第一家,已经被她淘汰了,当即也不再恋战,直接抽身离开。

    这时候人太多,时间又紧迫,向前也无法跟杨梅交流,他虽然对杨梅的做法不是很明白,但还是很好的执行当初两人商量的计划,直接向第二家走去。

    雪白的尼龙蚊帐于对这个市场来说,完全是新兴的物品,一时之间还是很吸引人的,随着他们的走动,身后竟然跟了不少的人。等他们来到第二家的时候,这些人又围着起哄,结果情况与第一家差不多,进展不容乐观。

    杨梅不由得皱起了眉头。

    浙商比较团结,做事爱抱团的习惯她是知道的,只是照现在这个情形,对他们很不利啊!

    他们头天晚上总共也就挑了三家出来,现在否定了两家,看来不得不改变一下策略了。杨梅示意向前出去,暂且先离开市场再说,如果任由那些围观的人起哄,就算第三家有心答应,怕是也谈不成。

    大家都有生意要忙,杨梅和向前一离开,那些人自然就都散了。杨梅想做的,就是降低了关注度,再进入市场直接找第三家的人商谈。

    杨梅此行的目的,是为自家的蚊帐找一条长期有序发展的路子,可不只是做一锤子的买卖。不然每次都舟车劳顿的来回跑,赚那么点钱也没什么意思啊。

    她目前需要的是义乌市场上一个销售的点,以这个点为中心,编织一道覆盖全国的网来。那张网能不能织成,首先需要这个点足够坚实。